Архивы метки: Продажи

не имейте дел с мудаками

Работа в рекламном агентстве, или не имейте дел с мудаками

Точно уже не помню какой это был год, но это был мой первый руководящий опыт. К тому моменту уже обладал отличными навыками продаж в В2В, разбирался в рекламе, имел опыт обучения персонала. Вчерашний менеджер по продажам рекламы. На Фейсбуке в друзьях маркетологи, директора и бизнесмены своего региона. Там и решил написать “Открыт для предложений”. Мордокнига, конечно, совсем не hh и даже не LinkedIn, но поперло. Среди предложений оказалась позиция руководителя отдела продаж в местном рекламном агентстве “А…..” с перспективой комдира. Предложение привлекательное, соглашаюсь встретиться в кафе и обсудить детали.

Читать далее
Глобал Инвест

Мошенники Глобал Инвест. Теперь и на криптовалюте

Сижу вчера вечером за компьютером, никого не трогаю, как раздается телефонный звонок. На дисплее высвечивается номер +74950985025. О, привет, Москва! Truecaller определил номер как “Spam”. Беру трубку, на том конце какой-то парень с украинским или беларусским акцентом представляется (уже не помню как имя), компания “Глобал-Инвест”.

Читать далее

Как увеличить интернет-продажи? Продаем то, чем не торгуем

Глядя на первую часть заголовка, в голову приходит настройка контекста, email-маркетинг, лендинг, прогнанный через 100500 А/В-тестов, всякие инструменты вроде онлайн-консультанта и, конечно же, грамотная работа менеджеров. Это все хорошо и нужно, но есть и другие способы, дополняющие стандартные инструменты. Об одном из них и пойдет речь в этой статье. Вы узнаете как увеличить интернет-продажи, продавая то, чем Вы не торгуете. Это, пожалуй, самый неоднозначный опыт в моей практике. Читать далее

Работа с клиентами: 3 правила

Вот Вы запаслись товаром, дали всюду рекламу, запустили акции, но с продажами дела обстоят печально. Проверяем все моменты: цена конкурентная, акции интересные, реклама работает. Но где же продажи? А продаж нет! К сожалению, многие компании уделяют много времени созданию потока клиентов и крайне мало качеству работы с ними. В итоге, клиенты тратят ваш рекламный бюджет, доходят до Вас, получают посыл от менеджера и покупают у конкурентов. Речь, конечно же, не о прямом посыле клиента менеджером в нецензурной форме, а о банальном неумении и лени. Чтобы продажа состоялась, необходима качественная работа с клиентами. Причем, “качественная”, это не только улыбка во все 32 и дружелюбный голос. Это умение сделать обращение клиента комфортным для него. Что же такое качественная работа с клиентами? Читать далее

фильмов о продажах

7 фильмов о продажах

Порой так хочется взять что-нибудь вкусное, развалиться на диване и посмотреть кино, отдыхая от всего. Но как же саморазвитие и профессиональный рост? Чтобы совместить приятное с полезным, я подготовил для Вас подборку из семи фильмов о продажах. Смотрите, анализируйте и берите на вооружение интересные приемы, важные правила, необычные подходы и еще много чего, что пригодится в азартном мире продаж. Читать далее

как увеличить продажи с сайта

Как увеличить продажи с сайта с помощью онлайн-консультанта?

Наверняка, посещая различные сайты, Вы натыкались на всплывающие окна с призывами пообщаться с менеджером. И я даже знаю, как в большинстве случаев это раздражает. Раздражение происходит из-за безграмотной настройки этого инструмента. Сейчас я расскажу Вам как его настраивать и как увеличить продажи с сайта с помощью онлайн-консультанта. Читать далее

А стоит ли начинать работать в продажах

А стоит ли начинать?

Дорогой костюм, шитый на заказ. Кожаное кресло. Компьютер и телефон. Один звонок с красивой фразой и деньги уже падают на твой банковский счет. Обед в дорогом ресторане. А вечером вечеринки до глубокой ночи. Фильмы рисуют в голове образ продажников, как молодых, успешных, буквально купающихся в деньгах людей с разгульным и веселым образом жизни, как, например, в фильме “Волк с Уолл-Стрит”. И вот очередному кинозрителю в голову влетает мысль: “я тоже так хочу – куражить и много зарабатывать!” Он начинает ходить по собеседованиям, пока его наконец-то куда-нибудь не возьмут, пообещав золотые горы. Проходит месяц, но не то чтобы золотой горы, а даже золотой кучки не видно. На второй и на третий так же. Большинство к этому моменту уже увольняются и идут двумя путями. Одни, сформировав мысль, что продажи, это просто развод и ничего там заработать нельзя, вспоминают на кого учились в университете. Другие, ищут новое место, думая, что им просто не повезло с работодателем. Первые правы не бывают никогда, вторые иногда бывают правы. Так что же такое на самом деле продажи и стоит ли начинать? Читать далее