Благодаря одному из постов в моей ленте на Pikabu, вспомнил свое самое стрессовое трудоустройство. Причем, стрессовое не столько в собеседованиях, сколько в начинании работ. Но оно же было и самым взлетным.
Читать далее
Архивы метки: Начало
Самообразование: тренер по продажам
Высшее образование дает возможность заработать на хлеб, а самообразование не икру и масло – многие знают эти слова неизвестного автора. Про значимость/бесполезность высшего образования поговорим как-нибудь потом, а сейчас хотелось бы коснуться темы самообразования. Самообразование в продажах, это один из основных способов профессионального развития и роста. Мне пока неизвестно ни об одном учебном заведении, обучающем профессиональных менеджеров по продажам. Но при этом в этой среде каждый десятый тренер по продажам и готов за определенную сумму научить чему-то или продать книжку собственного авторства. Эта статья будет первой в серии статей про самообразование и расскажет Вам как правильно выбрать тренера по продажам. Читать далее
Скрипт или импровизация?
Приходит новенький менеджер по продажам в компанию. Знакомится с коллегами. Узнает о компании, продукте. Проходит первичное обучение. Готовится к первому холодному звонку первому своему клиенту. Берет телефон и набирает номер. А что же делать дальше: использовать скрипт звонка или импровизировать? Читать далее
Материальная мотивация менеджера
Задача. Имеется компания занимающаяся продажей какого-то товара. В компании отдел продаж. Менеджеры по продажам приходят без клиентской базы, некоторые без опыта. Соответственно, по приходу, тратят некоторое время на обучение, адаптацию, наработку базы и активное внедрение в продажи. Компании нужна правильная материальная мотивация менеджера на всех этапах его внедрения в продажи. Такая, чтобы не расслабился от халявы, но и чтобы питался до наработки клиентской базы не только хлебом и водой. Читать далее
Как выжить новичку в продажах
“А не пойти ли мне в продажи? Буду много зарабатывать…” – думает кандидат на должность менеджера по продажам. Идет. Через пару месяцев увольняется. Ситуация не редкая. Вообще, текучка кадров в продажах явление естественное и распространенное. Причин тому множество, как особенности отбора кандидатов, так и их собственные ожидания. Читать далее
А стоит ли начинать?
Дорогой костюм, шитый на заказ. Кожаное кресло. Компьютер и телефон. Один звонок с красивой фразой и деньги уже падают на твой банковский счет. Обед в дорогом ресторане. А вечером вечеринки до глубокой ночи. Фильмы рисуют в голове образ продажников, как молодых, успешных, буквально купающихся в деньгах людей с разгульным и веселым образом жизни, как, например, в фильме “Волк с Уолл-Стрит”. И вот очередному кинозрителю в голову влетает мысль: “я тоже так хочу – куражить и много зарабатывать!” Он начинает ходить по собеседованиям, пока его наконец-то куда-нибудь не возьмут, пообещав золотые горы. Проходит месяц, но не то чтобы золотой горы, а даже золотой кучки не видно. На второй и на третий так же. Большинство к этому моменту уже увольняются и идут двумя путями. Одни, сформировав мысль, что продажи, это просто развод и ничего там заработать нельзя, вспоминают на кого учились в университете. Другие, ищут новое место, думая, что им просто не повезло с работодателем. Первые правы не бывают никогда, вторые иногда бывают правы. Так что же такое на самом деле продажи и стоит ли начинать? Читать далее
