В декабре наткнулся в ФБ на интересный пост. Суть сводилась к следующему: “Если продажник звонит тебе в декабре, то продажник он так себе и дела у его компании идут плохо“. Якобы, в конце года компании завалены заказами, на столько, что менеджер не должен вообще никому звонить. Вопрос “когда звонить клиентам?” частенько всплывает у новичков в продажах, тем более во многих сферах спрос подвержен сезонной динамике. А, действительно, когда? Читать далее
Порой так хочется взять что-нибудь вкусное, развалиться на диване и посмотреть кино, отдыхая от всего. Но как же саморазвитие и профессиональный рост? Чтобы совместить приятное с полезным, я подготовил для Вас подборку из семи фильмов о продажах. Смотрите, анализируйте и берите на вооружение интересные приемы, важные правила, необычные подходы и еще много чего, что пригодится в азартном мире продаж. Читать далее
Задача. Имеется компания занимающаяся продажей какого-то товара. В компании отдел продаж. Менеджеры по продажам приходят без клиентской базы, некоторые без опыта. Соответственно, по приходу, тратят некоторое время на обучение, адаптацию, наработку базы и активное внедрение в продажи. Компании нужна правильная материальная мотивация менеджера на всех этапах его внедрения в продажи. Такая, чтобы не расслабился от халявы, но и чтобы питался до наработки клиентской базы не только хлебом и водой. Читать далее
“Вот у меня план на этот месяц 5 миллионов. Сейчас есть только 3, за оставшуюся неделю никак не сделать еще 2, в лучшем случае 1 можно успеть. Вот зачем мне сейчас что-то делать, когда все равно получу только оклад?! План не сделан – процентов нет. Лучше уж отдохнуть и протянуть клиентов с этого месяца на следующий” – сказал менеджер. И я с ним почти согласен. Действительно, смысл трудиться, когда уже достиг максимального заработка и точно знаешь, что ни действие, ни бездействие на его размер не повлияют? Конечно, можно пинать менеджера, что, видимо, хреново работал, поэтому свой план не сделал, а теперь его бездействие повлияет на общий план. А можно рассмотреть систему его материальной мотивации. Проблема может оказаться в ее неправильном выборе. Читать далее
